Los anuncios con íconos son mejores la segunda vez que se presentan?

Un reto constante en el medio publicitario es la creatividad para lograr el posicionamiento en el mercado de productos y/o servicios. Por ello en la actualidad, los mercadólogos y anunciantes hacen uso de campañas publicitarias que tuvieron resultados exitosos en determinadas épocas.

El objetivo es llegar al público que habrá de evocarle gratos recuerdos de su infancia, adolescencia o de cierta etapa de su vida, asociándolos con aspectos emocionales, tales como nostalgia, momentos felices con familiares o amigos, entre otros.

Volver a utilizar íconos de campañas publicitarias exitosas para impulsar o poner de nuevo en circulación productos o servicios han logrado excelentes resultados. Sin embargo, el uso de este tipo de estrategias no siempre garantiza resultados óptimos y que dicha publicidad impacte al público en forma efectiva.

Para que este tipo de publicidad sea efectiva y exitosa, se debe utilizar en forma alternada, ya que la repetición de la misma podría provocar aburrimiento y falta de interés en el consumidor.

Fijación de los objetivos publicitarios

El propósito de la fijación de objetivos publicitarios consiste en despertar el interés del consumidor por los productos o servicios que ofrece una empresa al público meta, a fin de que éste los adquiera.

Los mensajes publicitarios que promueven beneficios son con el objetivo de estimular la imaginación de las personas, cuyo propósito es despertar una serie de emociones que generen el deseo de adquirir los productos o servicios que se ofrecen en el mercado y que el consumidor centre su atención principalmente en aspectos subjetivos tales como la comodidad, elegancia, seguridad, satisfacción , etc.,

Para que dichos mensajes sean efectivos y realmente impacten (positivamente) al consumidor, éstos deben ser breves, objetivos y directos, además se deben combinar con música, imágenes, voz del locutor, utilización de colores, manejo de diálogos, entre otros.

Por ello, se hace necesario que los mercadólogos o publicistas utilicen diversas técnicas publicitarias, que conozcan la psicología del consumidor, comprendan y utilicen su lenguaje, conozcan sus necesidades gustos y preferencias y en base a ello diseñar una publicidad agresiva.

PROMOCIÓN DE PRODUCTOS

Un objetivo fundamental para la promoción de productos es la utilización de diversos medios que permitan dar a conocer a los diferentes públicos la existencia de productos que están a la venta, por lo que obliga a las empresas aplicar herramientas promocionales, mezcla de mercadotecnia, incluso instrumentos de la promoción masiva y campaña de publicidad.
El éxito de la mercadotecnia moderna también depende de que las empresas se comuniquen con sus diversos públicos, a través de la realización de campañas publicitarias y entrenar a sus vendedores para mejorar la calidad en el servicio.
La comunicación de mercadotecnia de una compañía implica la utilización de la mezcla promocional: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales, las cuales son consideradas como las cuatro herramientas promocionales y los principales instrumentos de la promoción masiva son: la publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.
La promoción de ventas es un elemento importante que consiste en una serie de incentivos y objetivos a corto plazo, se seleccionan herramientas y se desarrollan programas, los cuales se analizan para su aprobación y se evalúan los resultados.
Las relaciones públicas implican objetivos, mensajes y vínculos, así como la instrumentación de un plan y la evaluación de resultados, lo cual permite las buenas relaciones con los diversos públicos, favoreciendo con ello la publicidad y la creación de una imagen positiva de la organización.
Sin embargo, esta serie de metas, objetivos y tareas deben ajustarse a un determinado presupuesto. Los recursos económicos que se asignan para las campañas publicitarias son anuales y se determinan en base a la selección de métodos. Los más comunes son:
Método de lo permisible: se asigna un monto anual para la publicidad. Su desventaja: dificulta la planeación a largo plazo y la mayoría de las veces el presupuesto es insuficiente.
Método del porcentaje de ventas: se asigna un presupuesto en base al porcentaje de ventas actuales o previstas o al precio de ventas. Desventaja: no proporciona bases para elegir un porcentaje específico y dificulta la planeación a largo plazo.
Método de paridad comparativa: asignan presupuesto de promoción similar a la competencia.
Método de objetivo y tarea: calculan presupuestos promocionales en base a objetivos específicos de la promoción, se definen tareas y se calculan los costos para realizar las tareas; se suman estos tres costos y se estima el presupuesto promocional. Desventaja: resulta difícil definir tareas específicas para alcanzar objetivos.
También se deben tomar en cuenta otros factores que intervienen en la mezcla promocional, como son: el tipo de producto/mercado, el estado de disposición anímica del comprador, la etapa del ciclo de vida de los productos y las herramientas promocionales a utilizar

ANALISIS DE LOS COMERCIALES DE UN PROGRAMA DE T.V.

PROGRAMA DE TELEVISION QUIEN QUIERE SER MILLONARIO?

Transmitido por el canal 21
Los días martes
(día de la investigación: 6 de abril de 2010)
Duración del programa: de 20:17 a 21:10 horas
Mercado meta: público en general
Es un programa concurso consiste en formular una serie de 15 preguntas de conocimiento general al participante, las cuales son de selección simple, con cuatro opciones, si el concursante contesta correctamente podrá avanzar y a su vez aumentará las ganancias monetarias.

Análisis de los comerciales:
COMERCIALES PÚBLICO META
Office Depot Dirigido principalmente a las madres de familia, ya que promueven
útiles escolares.
Burger King Dirigido a personas con poco tiempo y que gusten de la comida
rápida.
Bancomer Para hombres y mujeres mayores de edad, de clase media,
motivándolos para ahorrar
Jugo Pulpy Dirigido a niños, adolescentes y jóvenes

Frijoles “La Rancherita”
Jabón Ace
Lala Fribra Dirigido a amas de casa
Papel higiénico Regio
Soriana
Vanish

Lava Tec Dirigido a directivos o gerentes para contratar el servicio de limpieza
de oficinas.
Liverpool Dirigido al público en general, principalmente al consumidor de clase
media alta
Mensajes Políticos Dirigidos a mujeres y hombres mayores de 18 años, que tengan su credencial de elector y que puedan ejercer su derecho para votar.

Shampoo Head & Soulders Personas con problemas de caspa.
Telcel Dirigido para los jóvenes
Telmex Para jóvenes y adultos
Tequila Centenario Dirigido a los hombres que les guste tomar tequila
Wolkswagen Para el consumidor de clase media alta
Promociones de programas Dirigidos a adolescentes y adultos

• Los comerciales si cumplen con el objetivo, ya que el programa va dirigido al público en general

• El horario en el que se transmite el programa es adecuado, ya que el público en general se encuentra en casa y en esa hora es común que las personas disfruten de programas de televisión.

• En base a que el programa despierta el interés del público en general, propicia la reunión familiar, es ameno, entretenido e interesante, la mayoría de las personas no cambian de canal y están atentas al siguiente segmento del programa, lo cual favorece el objetivo de los comerciales, promociones de otros programas y mensajes políticos que se transmiten en ese horario, para que éstos lleguen directamente al mercado meta.

DISTRIBUCION DEL TIEMPO DEL PROGRAMA DE TELEVISION

Programa ¿quieres ser millonario? 26.42%
comerciales 5.85%
promoción del programa 0.76%
mensajes políticos 5.31%
Programa ¿quieres ser millonario? 11.32%
comerciales 8.11%
Promoción de otros programas 3.49%
Programa ¿quieres ser millonario? 38.30%
comerciales 0.44%

LISTA DE SLOGANS

1. Zucaritas.
Hará un Tigre de ti
Quiere decir que Zucaritas da fuerza, energía, vitalidad y que la persona que los ingiere es un ganador en los deportes.

2. Pronósticos.
Ganas tú, ganamos todos
Este mensaje sugiere a las personas la posibilidad de ganar dinero, que puede estar entre los ganadores, que tengan confianza y participen.

3. Sección Amarilla.
Sí funciona y funciona muy bien
Da la idea de que el cliente que contrate los servicios de Páginas Amarillas tendrá éxito y los resultados de dicha publicidad serán óptimos y efectivos.

4. Bimbo.
Con el cariño de siempre
Transmite al consumidor: afecto, interés, confianza, un sentimiento de familiaridad, lo cual es una forma de satisfacer la parte emocional de las personas.

5. Telcel
Todo México es territorio Telcel
Quiere decir que la persona que compra un teléfono telcel no tendrá problemas con la señal, si vive o si viaja a cualquier punto geográfico de México.

6. Wallmart.
Precios bajos siempre.
Su objetivo es transmitir al cliente que Wallmart es una buena opción para ir a comprar, que es una empresa que cuida la economía de la gente y que si le va a rendir su dinero, que los precios son accesibles y además que toda su mercancía en cualquier temporada del año mantienen precios moderados

7. Sabritas
A que no puedes comer solo una
Reta al consumidor a probar Sabritas, y que éstas están tan sabrosas que no se podrá resistir a seguir comiendo más y más.

8. Oxxo
En OXXO, queremos verte feliz…
Sugiere al consumidor que complace deseos o necesidades, ya que es una cadena de tiendas en las cuales se ofrece productos de la canasta básica, comida rápida, botanas, licor, etc., las 24 horas del días.

9. Gansito
Recuerdameee
Transmite ternura, y además combinado con la voz, mueve la parte emocional. Su frase es contagiosa e invita al cliente que cuando vaya al mercado se lleve su gansito marinela, que consuma constantemente ese producto. Su objetivo es estar presente en la mente del consumidor.

10. Cheyenne
¿Y la Cheyenne apá?
El mensaje lo envían a dos públicos. Al cliente potencial que puede adquirir en este momento una cheyene y al publico infantil.
Mueve el aspecto emocional, su finalidad es provocar el deseo en la persona, la sensación de vacio si no la tiene y que se compre una Cheyene.
Su objetivo es estar presente en la mente del consumidor y que éste solo vea una opción cuando decida adquirir un vehículo: el cual debe ser una Cheyenne.

CÓDIGO DE COLORES

Cada color ejerce sobre la persona que lo observa una triple acción:

• Impresiona al que lo percibe, por cuanto que el color se ve, y llama la atención.
• Tiene capacidad de expresión, porque cada color, al manifestarse, expresa un significado y provoca una reacción y una emoción.
• Construye, todo color posee un significado propio, y adquiere el valor de un símbolo, capaz por tanto de comunicar una idea. Los colores frecuentemente están asociados con estados de ánimo o emociones.

Los colores nos afectan psicológicamente y nos producen ciertas sensaciones.
La publicidad también depende del ¡Color!

Los colores se asocian con:

Azul
Calma, paz y frío

Rosa
Feminidad, belleza y felicidad

Rojo
Calor actividad, energía

Diversión
Amarillo, Rojo , Azul y Naranja

Vida
Blanco , Azul , Verde y Rojo


Blanco

• Identificado con la inocencia y pureza.
• Denota limpieza.
• Enseres y salud

Negro

• Elegante y fúnebre.
• Expresa seriedad y estatus.

Gris

• Equilibrio, paz y elegancia.
• Es positivo, en su versión negativa es indecisión, timidez y mediocridad

Rojo

• Color juvenil
• Elegante cuando es tono oscuro.
• Simboliza peligro, fuego, amor.

Amarillo

• Energía solar
• Color de vitalidad
• Produce irritabilidad y opresión.
• Significa felicidad, dependiendo de tono puede ser alegre y animoso.

Naranja

• Idóneo para anuncios alimenticios y bebidas
• Maquinaría pesada, artículos para la playa. (poder de atracción visual)

Verde

• Representa calidad, se relaciona con el campo.
• En tonalidad clara es frescura.
• En tonalidad oscura es bosque.
• Veneno…celos, naturaleza…hogar.. fertilidad..primavera

Azul

• Depende de la tonalidad.
• Si es suave…juvenil, agua, deportes.
• Es el color del planeta, cielo y oceano
• Puede ir de lo tranquilo a lo espiritual, fuerza y poder.
• Representa aspectos marinos y elegancia.

Café

• Es versátil
• Se asocia con tintes de cabello.
• Identifica muebles
• Vestiduras de lujo

Rosa

• Feminidad por excelencia.
• Vida
• Idóneo para ropa femenina, cosméticos, portadas de novelas románticas y discos con música sentimental.

Púrpura

• Es un color “artificial”
• Libros de literatura, filosofía, religión , ropa de élite, etc.
• Es sofisticado, se asocia con la realeza, literatura, filosofía y meditación.

CUALIDADES DEL COLOR

Ardientes

• Es el rojo en su estado más intenso.
• Atraen la atención.
• Son fuertes y agresivos, y parecen vibrar dentro de su espacio propio.
• Aumenta la presión sanguínea y estimula el sistema nervioso.

Fríos
El Frío remite al azul de máxima saturación.
Los colores fríos nos recuerdan el hielo y la nieve.
El azul frío aminora el metabolismo y aumenta nuestra sensación de calma.

Cálidos

• Todos los tonos que contienen rojo son cálidos.
• Es el agregado de amarillo al rojo lo que vuelve a los colores cálidos diferentes de los ardientes.
• Los colores cálidos son confortables, espontáneos y acogedores.

Frescos

• Los colores frescos se basan en el azul.
• Difieren de los colores fríos debido al agregado de amarillo en su composición.
• Los colores frescos, tales como el azul turquesa y el verdoso, se ven en la naturaleza.
• Como la vegetación primaveral, nos hacen sentir renovados. Calmos y tranquilos.

Claros

• Los colores claros son los pasteles más pálidos.
• Toman su claridad de una ausencia de color visible y son casi transparentes.
• Los colores claros descubren los alrededores y sugieren liviandad, descanso, y fluidez.

Oscuros

• Los colores oscuros son los que tienen negro en su composición.
• Encierran el espacio y lo hacen parecer más pequeño.
• Los colores serios en su efecto.
• Sugieren el otoño y el invierno.

Pálidos

• Los colores pálidos son los pasteles más suaves.
• Contienen por lo menos el 65 por ciento de blanco en su composición.
• Los colores pálidos, como el marfil, el celeste y el rosa, sugieren suavidad
• Al ser colores tranquilizantes, los tonos pálidos se utilizan a menudo en los espacios interiores

Brillantes

• Los colores brillantes son vívidos y atraen la atención.
• Nunca pasan inadvertidos. Son Estimulantes y alegres.
• La claridad de los colores brillantes se logra por la omisión del gris o el negro.
• Los azules, rojos, amarillos y naranjas son colores de brillo pleno.
• Los colores brillantes son perfectos para ser utilizados en envases, moda y publicidad

preguntas y comentarios de Maybelline

1.¿Qué retos creativos considera que es probable que Maybelline encuentre al tratar de promover sus productos de maquillaje en un plano internacional, ¿Qué es "modo de ver" y qué tan esencial es para los sitios globales de Maybelline?


* Mantenerse y continuar posicionado en el mercado a través del tiempo, representa un mejoramiento e innovación continuos en sus productos con la finalidad de satisfacer los gustos y preferencias de sus diversos tipos de clientes (posible, potencial. Comprador, eventual y habitual).

* Demuestra ser una empresa comprometida e interesada por sus clientes a nivel internacional, tomando en consideración sus gustos y preferencias de acuerdo a su nacionalidad, también es una forma de acercarse a sus clientes, que es una empresa que utiliza medios que están a la vanguardia para hacer llegar sus productos a los compradores.



2. ¿Cuántos son los retos de medios típicos que las compañías tienen que superar al anunciarse globalmente? ¿Cuáles de los sitios internacionales actuales de Maybelline consideras que tienen los mayores retos de medios? ¿Por qué?

* Uno de los principales retos es satisfacer las diversas necesidades, gustos y preferencias de sus clientes, saber adaptarse a los cambios y mejorar continuamente la calidad en el servicio y calidad de sus productos

*El impacto de la globalización ante la que se enfrentan diversas empresas las obliga a adaptar su publicidad de acuerdo a la cultura y características de cada país, así como a sus posibilidades económicas



3. Respesto a las tácticas de promoción usadas por Maybelline en sus sitios, ¿usa la compañía las mismas promociones en cada país? ¿Qué retos reglamentarios enfrenta Maybelline con sus sitios y con sus estrategias de promoción?

*No, no utiliza las mismas campañas ya que éstas son adaptadas de acuerdo a los gustos, preferencias, costumbres, cultura, moda etc. de cada país y las estrategias que utiliza son de acuerdo a la tendencia del mercado